El nuevo modelo de agencia HubSpot: Del "diseño + desarrollo" al "diseño primero".
El modelo de agencia está cambiando: Por qué el "diseño primero" es la nueva norma
Durante décadas, las agencias digitales de servicios integrales se han sostenido sobre dos pilares iguales: Diseño y Desarrollo. Los clientes acudían a nosotros por nuestra creatividad (el "aspecto") y nuestra experiencia técnica (el "cómo funciona"). El proyecto era un proceso de dos pilares que pasaba de un equipo a otro a lo largo de meses.
Ese modelo ha quedado obsoleto.
Se está produciendo un cambio fundamental, impulsado por herramientas de IA como transjt.ai. El desarrollo manual no solo se está volviendo más rápido, sino que su parte más lenta, la traducción del diseño al código, se está automatizando hasta el punto de convertirse en un producto básico.
La parte de "desarrollo" de la ecuación se está convirtiendo en una función secundaria y racionalizada. El servicio real, defendible y de alto valor que las agencias venderán en la próxima década es el diseño estratégico.
El viejo modelo: Valorar el trabajo por encima de la estrategia
Veamos el antiguo flujo de trabajo para un típico proyecto personalizado de HubSpot. Un cliente aprobaría un proyecto que requiere 160-200 horas para el diseño y la estrategia y un bloque separado de 240 horas para el desarrollo.
- Estrategia y Diseño (160-200 Horas): Semanas de talleres, investigación UX, mapeo del viaje del usuario y creación de un diseño Figma pixel-perfect. Aquí es donde se define todo el valor del proyecto.
- Desarrollo manual (240 horas): Meses de un desarrollador traduciendo minuciosamente ese plano Figma en código, línea por línea. Esta conversión de Figma a HubSpot CMS es una parte masiva de la línea de tiempo y presupuesto del proyecto, pero no añade ningún valor estratégico nuevo. Es puro trabajo manual.
En este modelo, una gran parte de lo que el cliente está pagando es mano de obra, no estrategia. El "valor" de la agencia se mide en horas facturables, no en la calidad del pensamiento.
La gran mercantilización de la "traducción de códigos"
Herramientas de IA como transjt.ai han entrado en el chat. Están construidas para hacer una cosa a la perfección: ejecutar la tarea de "traducción" de 240 horas. Toman el plano estratégico de Figma y, en cuestión de minutos, generan el código de alta calidad, sensible y limpio que solía llevar meses.
Esto no significa que el desarrollo esté "muerto". Significa que la parte de trabajo manual del desarrollo ha muerto. Se ha convertido en una utilidad, como la electricidad. Ya no es necesario pagar una prima por ello.
Este cambio hace que la fase de diseño pase de ser un "paso preliminar" a ser el factor de valor más importante de todo el proyecto.
La agencia del "diseño primero": Vender ideas, no horas
Cuando el trabajo de 240 horas de desarrollo se reduce a un proceso de 60 horas de conversión de IA y revisión por parte de los desarrolladores, toda la propuesta de valor de su agencia da un vuelco.
Su valor ya no está en su capacidad de construir. Eso es un hecho. Tu valor está en tu capacidad de pensar.
La nueva estructura del proyecto es completamente diferente. Las más de 200 horas que has ahorrado no se han "esfumado", sino que se han reasignado a lo que realmente importa.
- Diseño estratégico ampliado: Ya no se trata sólo de "wireframes". Se trata de una profunda investigación de clientes, análisis de la competencia, estrategia de optimización de la tasa de conversión (CRO), arquitectura de la información y creación de una experiencia de marca realmente única. Usted está vendiendo un activo empresarial, no sólo un diseño bonito.
- Desarrollo de alto valor: Sus desarrolladores ya no son traductores de código. Son arquitectos. Toman el 90% del sitio terminado de la IA y dedican su tiempo a tareas de alto valor y altamente facturables: integraciones complejas de API, conexión de Salesforce, creación de modelos de datos personalizados y ajuste avanzado del rendimiento.
- Aumento de la rentabilidad y la velocidad: La agencia puede ahora entregar un proyecto más estratégico en una fracción del tiempo, aumentando drásticamente los márgenes de beneficio y la satisfacción del cliente.
Las personas más valiosas de su agencia ya no son las que pueden escribir código manualmente, sino las que pueden pensar estratégicamente y diseñar un sistema tan perfecto que una IA pueda construirlo por ellos.
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