Deja de vender horas, empieza a vender valor: Reestructurando los precios de las agencias HubSpot en la era de la IA

Deja de vender horas - Los precios de las agencias HubSpot en la era de la IA

Deje de vender horas y empiece a vender valor: Cómo reestructurar los precios de tu agencia en la era de la IA

Tu nuevo cliente acaba de aprobar un proyecto de sitio web HubSpot de 300 horas. Ya sabes cómo va: 240 de esas horas son para la lenta y manual conversión de "Figma a HubSpot CMS".

Pero ahora, tienes una nueva herramienta en tu arsenal. Con transjt.ai, puedes automatizar esas 240 horas de trabajo y terminarlo en sólo 8 horas. El proyecto completo de 300 horas es ahora un proyecto de 60 horas.

Esto es increíble. Es un aumento de 5 veces en la eficiencia. Es una revolución para tu flujo de trabajo.

Y es una catástrofe para tu modelo de facturación.

Si le cobras a ese cliente 60 horas en lugar de 300, acabas de utilizar una herramienta revolucionaria para reducir tus propios ingresos en un 80% o incluso un 90%. Si facturas 300 horas por 60 horas de trabajo, estás cometiendo un atraco a mano armada.

Este es el principal problema al que se enfrentan las agencias en la era de la IA: facturar por horas castiga la eficiencia.

El error de vender tiempo

Durante décadas, el modelo de agencia se ha basado en la venta de bloques de tiempo. Los clientes compran un "cubo" de 40 horas, o usted estima un proyecto en 300 horas. Tu rentabilidad depende directamente del número de horas que puedas facturar.

La IA destroza este modelo. Cuando una herramienta como transjt.ai puede realizar 240 horas de trabajo en 8, tu tiempo ya no es la métrica correcta de valor.

El cliente no está comprando "300 horas del tiempo de un desarrollador". Están comprando un sitio web de HubSpot personalizado y de alto rendimiento que les generará clientes potenciales durante los próximos tres años. Están comprando un activo. Están comprando un resultado.

Tu modelo de precios debe reflejarlo.

El cambio hacia una fijación de precios basada en el valor, impulsada por la IA

transjt.ai no es sólo una herramienta de desarrollo; es una herramienta de modelo de negocio. Le da la confianza para dejar de vender tiempo y empezar a vender valor.

He aquí cómo.

1. Sus costes se vuelven predecibles

La antigua estimación de 300 horas era una suposición. ¿Y si el desarrollador se ponía enfermo? ¿Y si el diseño era más complejo de lo esperado? El bloque de 240 horas de desarrollo era una variable enorme e impredecible.

Con transjt.ai, esa variable ha desaparecido. Usted sabe que la conversión de Figma a HubSpot CMS tomará un número predecible y pequeño de horas para el procesamiento de IA y la revisión del desarrollador. Sus costes ahora son fijos. Esto hace que sea fácil y seguro ofrecer una tarifa plana por proyecto, porque sabes exactamente cuál será tu margen de beneficio.

2. La velocidad se convierte en una ventaja competitiva

En lugar de decirle a un cliente: "Este será un proyecto de 3 meses", ahora puedes decir: "Tomaremos tu diseño aprobado y entregaremos un sitio web HubSpot personalizado y completamente funcional en tres semanas."

Esta es una gran ventaja competitiva. Ahora puedes vender la velocidad de comercialización como una característica de alto valor. Las empresas felizmente pagarán una prima para lanzar su nueva campaña de marketing en 3 semanas en lugar de 3 meses.

3. Puede centrarse en una estrategia de alto valor (facturable)

Cuando no está gastando el 80% de su presupuesto en codificación manual, puede reasignar esos recursos a cosas por las que a los clientes les encanta pagar. Sus propuestas de proyecto ahora pueden estar llenas de partidas de alto valor que antes estaban "fuera de presupuesto".

Integración avanzada de CRM (por ejemplo, Salesforce)
Desarrollo de API personalizadas
Personalización y estrategia de contenido dinámico
SEO en profundidad y auditorías de rendimiento
Optimización de la tasa de conversión (CRO)

Sus desarrolladores dejan de ser traductores de código de bajo valor y se convierten en arquitectos de sistemas de alto valor, lo que es mucho más rentable (y más satisfactorio para ellos).

Las nuevas matemáticas:

No facture por las 60 horas de trabajo. Cotice al cliente una tarifa plana y fija por el valor de un sitio web personalizado de 300 horas.

Modelo antiguo:

300 Horas @ $150/hr = $45,000 Ingresos
El proyecto dura entre 8 y 10 semanas.
El margen es estrecho debido a las variables.

Nuevo Modelo:

Tarifa Plana para "Sitio Web HubSpot Personalizado" = $25,000
El proyecto dura 2-3 semanas.
Tus costes se fijan en 60 horas, haciendo que tu margen de beneficio sea masivo y predecible.
Tu cliente está encantado de tener su sitio web 2 meses antes por un precio competitivo.

Las herramientas de IA como transjt.ai te están dando un aumento de eficiencia de 17 veces. No lo utilices para reducir tus precios. Úsalo para multiplicar por 17 tu rentabilidad. Deja de vender tus horas y empieza a vender lo que realmente vale tu trabajo.